São Paulo, fevereiro de 2026 – Em parceria com a Proffer, a DOC Consulting realizou no dia 5 de fevereiro a segunda edição do ThinkTank DOC, um encontro fechado que reuniu executivos e especialistas em Pricing, Revenue Growth Management (RGM) e gestão comercial para discutir como inteligência artificial, dados e novas tecnologias estão transformando as decisões de negócio.

Realizado na Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar), em São Paulo, o encontro aconteceu em formato petit comité, reunindo um grupo seleto de lideranças para um debate aprofundado sobre as mudanças estruturais que começam a impactar a forma como empresas definem preços, gerenciam promoções e capturam valor no mercado.

Participaram desta edição Henriley Domingos (DOC Consulting), Edmilson Varejão (Proffer), além de convidados do ecossistema de varejo, indústria e tecnologia, como Ney Henrique (Febrafar), Rodrigo Mariano (APAS), Olegário Araújo (FGV) e Antônio Sá (Amicci).

Um comitê para discutir o futuro das decisões comerciais

O ThinkTank foi concebido pela DOC como um comitê estratégico de discussão entre executivos, com o objetivo de aprofundar temas que estão redefinindo a gestão de crescimento e rentabilidade nas empresas.

A proposta é criar um espaço onde líderes possam discutir, de forma franca e estruturada, como evoluir três dimensões fundamentais das organizações modernas:

• método e processos de decisão
• capabilities analíticas e desenvolvimento de equipes
• tecnologia e infraestrutura de dados

A segunda edição do encontro aprofundou justamente essa intersecção entre estratégia comercial e evolução tecnológica, tema que vem ganhando relevância nas discussões globais sobre competitividade.

O encontro também trouxe reflexões sobre tendências observadas na NRF 2026, principal evento mundial de varejo, e como essas transformações começam a se refletir nas decisões de pricing, promoções e arquitetura de portfólio.

A nova fronteira do RGM: decisões orientadas por dados e algoritmos

Um dos pontos centrais das discussões foi o avanço da inteligência artificial na tomada de decisão comercial.

Os debates destacaram que empresas estão entrando em um novo ciclo competitivo, no qual dados, algoritmos e automação passam a desempenhar papel crescente na forma como preços, promoções e recomendações de produtos são definidos.

Segundo os especialistas presentes, a evolução tecnológica abre novas possibilidades analíticas, mas também aumenta a exigência sobre a qualidade dos dados, a consistência das políticas comerciais e a governança das decisões.

Essa mudança exige que organizações avancem na construção de estruturas mais robustas de Revenue Growth Management, capazes de integrar análise de dados, estratégia comercial e execução no mercado.

Do dado à decisão: o desafio das empresas

Um diagnóstico recorrente ao longo do encontro foi que muitas empresas já possuem grande volume de dados comerciais, mas ainda enfrentam dificuldades para transformar essas informações em decisões estruturadas.

Essa lacuna entre dados disponíveis e decisões efetivamente tomadas reforça a necessidade de evoluir a maturidade organizacional em áreas como pricing, gestão promocional e arquitetura de portfólio.

Discussões também destacaram que a adoção de novas ferramentas analíticas precisa vir acompanhada de métodos claros, processos definidos e capacitação de equipes, para que a tecnologia possa gerar impacto real na rentabilidade.

ThinkTank DOC: um espaço de troca entre lideranças

Criado pela DOC Consulting, o ThinkTank tem como objetivo reunir executivos responsáveis por decisões estratégicas nas empresas para discutir, de forma estruturada, os principais desafios da gestão comercial moderna.

O formato fechado e curado do encontro permite aprofundar debates e promover troca de experiências entre empresas de diferentes setores.

A iniciativa busca consolidar um ambiente de discussão qualificada sobre pricing, RGM, política comercial e evolução das decisões orientadas por dados, temas que ganham cada vez mais relevância no ambiente competitivo atual.

A segunda edição reforça a proposta do ThinkTank como um espaço de construção coletiva de conhecimento entre executivos, conectando tendências globais, experiência prática e reflexão estratégica sobre o futuro das organizações.

Sobre a DOC Consulting

A DOC Consulting é uma consultoria especializada em Pricing, Revenue Growth Management (RGM) e Política Comercial, que apoia grandes empresas na estruturação de estratégias de crescimento rentável. Fundada em 2013, já conduziu mais de 70 projetos e contribuiu para otimizar cerca de R$ 20 bilhões em faturamento, conectando governança, dados e execução comercial.