DOC Consulting Participa do Aprix Connect 2025 e Apresenta Cases Transformadores

São Paulo, 12 de agosto de 2025 – A DOC Consulting marcou presença no Aprix Connect 2025, evento que reuniu os principais executivos e especialistas do setor para discutir as tendências mais relevantes do mercado comercial brasileiro.

Durante o evento, a consultoria apresentou um case transformador desenvolvido em parceria com a Reckitt, contando com a participação de Fábio Marconi e Felipe Terciotti. A apresentação destacou estratégias inovadoras de implementação de políticas comerciais que resultaram em impactos significativos nos resultados da companhia.

Além da apresentação do case, Henriley, sócio fundador da DOC Consulting, conduziu um painel estratégico que contou com a participação de executivos de alto escalão da Alpargatas, Hypera e BRF. O painel abordou os desafios práticos da operacionalização de políticas comerciais, oferecendo insights valiosos sobre como grandes corporações estão adaptando suas estratégias às demandas atuais do mercado.

O Aprix Connect 2025 também contou com apresentações relevantes de empresas como McKinsey, DOC Consulting, M. Dias Branco, BIC, Quantiz e Warren, consolidando-se como um dos principais fóruns de discussão sobre tendências comerciais no país.

"Foi uma oportunidade única de compartilhar nossa experiência prática e aprender com outros líderes do setor sobre como as políticas comerciais podem ser efetivamente implementadas para gerar resultados concretos", destacou Henriley durante sua participação no evento.

A participação da DOC Consulting no Aprix Connect reforça o posicionamento da empresa como referência em consultoria estratégica em RGM, demonstrando seu compromisso em contribuir para a evolução das práticas de mercado no Brasil.

Com apresentações da McKinsey, DOC, M. Dias Branco, BIC, Quantiz e Warren, aqui estão as principais tendências que estão moldando nossa área: 

1. Os times de Pricing e RGM estão crescendo! 

Cada vez mais empresas estruturam times dedicados de Pricing/RGM, mas existe um abismo entre ter a área e ela ter influência estratégica real. Evoluir do papel "administrador" para "impulsionador" é a meta de 2025. 

2. ROI ainda distante - sem automação, tudo fica vermelho 

63% das empresas focam em volume vs. rentabilidade. Sem governança e automação, a maioria das análises de ROI continua negativa. 

3. PPA consolida-se como alavanca central  

McKinsey destacou Pack Price Architecture como o caminho prioritário para equilibrar acessibilidade, premiumização e rentabilidade - maximizando cada missão de compra do consumidor. 

4. Lista de Preços vira ativo estratégico 

Não é mais "tabela". Cases da BIC e Reckitt mostraram: formação "de fora para dentro", margens por canal, benefícios fiscais incorporados. É o ativo mais estratégico das empresas agora. 

5. Redução de dispersão como obsessão 

Cases mostraram ganhos eliminando divergências entre canais/regiões. BIC: "desde junho sem divergências entre lojas". Previsibilidade financeira virou vantagem competitiva. 

6. IA Tradicional + GenAI: duas velocidades 

McKinsey mostrou como IA acelera análises; GenAI gera conteúdo promocional e simula cenários no nível da loja. Mas exige dados de qualidade e governança sólida como pré-requisito - a maioria ainda opera no básico. 

7. Trade Spending sai da "caixa preta" 

Movimento crescente: menus claros de incentivos com contrapartidas mensuráveis. Acabou o investimento sem ROI demonstrado. 

8. Governança como diferencial definitivo 

Empresas que mais evoluíram criaram fóruns de decisão claros, papéis definidos e patrocínio da alta liderança. Disciplina comercial vence criatividade. 

9. Cenário macro premia eficiência sobre volume 

Inflação controlada + juros altos + crescimento moderado = ambiente que recompensa captura de valor ao invés de market share agressivo. 

10. Evolução consistente vence revolução improvisada 

Cases reforçaram: transformação bem-sucedida vem de construção de confiança, alinhamento interno e evolução contínua. Não de mudanças abruptas. 
 

Insights do Painel da DOC

Durante nossa mediação com líderes da Alpargatas (André Plana), Hypera (Flávio Pioltini) e BRF (Rosana Buss), ficou claro: 

- O maior desafio não é criar a política - é fazê-la funcionar na ponta 
- Governança clara é mais importante que sofisticação técnica 
- Alinhar board, trade, marketing e vendas é o verdadeiro diferencial 

Estamos num momento único. As ferramentas estão evoluindo rapidamente, mas quem dominar os fundamentos (dados + processos + governança) terá vantagem competitiva sustentável. 

Sobre a DOC Consulting

A DOC Consulting é uma consultoria especializada em soluções estratégicas de Pricing, Revenue Growth Management (RGM) e políticas comerciais, com atuação destacada nos setores de FMCG (bens de consumo rápido) e farmacêutico.

Com mais de 30 anos de experiência combinada entre seus sócios e consultores, a empresa já realizou mais de 70 projetos de sucesso, impactando diretamente mais de R$ 20 bilhões em faturamento de seus clientes. Sua metodologia estruturada em quatro etapas - diagnóstico profundo, planejamento estratégico, execução guiada e sustentação com escala - tem como objetivo elevar simultaneamente a receita e lucratividade das organizações.

A liderança da DOC Consulting é composta por Henriley Domingues, fundador com mais de 25 anos de experiência em marketing e vendas no setor farmacêutico, e Fábio Marconi, sócio com extensa trajetória em marketing, trade e vendas em multinacionais. A consultoria se destaca por sua abordagem de Revenue Growth Management, que pode gerar ganhos de 8% a 12% em rentabilidade conforme a evolução dos níveis de maturidade organizacional dos clientes.