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Retrospectiva 2024 e Hot Topics para 2025
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Imprensa
Elcio Lora chega à DOC Consulting para fortalecer nossa atuação em tecnologia e transformação
Com mais de 20 anos de experiência em consultoria de negócios e tecnologia, Elcio passa a integrar nosso time para fortalecer projetos de tecnologia e transformação em RGM.
Eventos
DOC Consulting marca presença no Aprix Connect 2026 e aponta sete tendências que vão moldar o RGM nos próximos anos
A DOC Consulting participou do Aprix Connect 2026 e apresentou um case sobre como política comercial estruturada e tecnologia fortalecem a execução de RGM sob pressão promocional.
Tributário
O que muda na sua operação comercial com a queda da ST em São Paulo
Em 1º de janeiro de 2026, o governo de São Paulo retirou cerca de 130 itens, em 12 setores, do regime de substituição tributária do ICMS. A mudança veio pela Portaria SRE 64/25…
Consumer Pricing Strategy
Copa 2026: como calibrar preço, promoção e trade com rigor de RGM (e proteger margem)
Saiba como planejar preço, promoção e trade com rigor de RGM para proteger a margem do seu negócio durante a Copa de 2026. Confira análises práticas para orientar decisões…
Eventos
ThinkTank #2 da DOC reúne lideranças para discutir o futuro do Pricing e do RGM com Inteligência Artificial
Segunda edição do ThinkTank DOC reuniu lideranças para discutir o impacto da inteligência artificial nas decisões de Pricing e RGM Confira análises práticas para orientar decisões…
Channel Pricing Structure
Omnicanalidade: como performar em canais híbridos (físico + digital)
Como construir política comercial integrada entre canais físicos e digitais. Governança omnicanal, alocação de trade spend com ROI comprovado e alinhamento entre pricing, retail…
Trade Promotion Efficiency
Como reequilibrar o Trade Spend, com proteção margem em um cenário de maior pressão
Empresas gastam em média 20% da receita em trade. Mais da metade não gera retorno. Como recuperar margem com disciplina analítica e governança comercial. Confira análises práticas…
Eventos
ThinkTank reúne executivos para debater cenário econômico e perspectivas de mercado
Evento da DOC Consulting contou com Alan Ghani, Maurício Morgado e líderes empresariais para discutir os desafios e tendências que devem marcar 2026 Confira análises práticas para…
Governança
Como implementar personalização em escala com IA?
Descubra como a IA está redefinindo o Revenue Growth Management com personalização em escala, decisões autônomas e eficiência em trade marketing. Confira análises práticas para…
Consumer Pricing Strategy
Precificação estratégica na indústria: como estruturar preços para aumentar rentabilidade
Aumente a rentabilidade e competitividade da sua indústria com uma estratégia de precificação estruturada, baseada em dados e governança. Confira análises práticas para orientar…
Consumer Pricing Strategy
O Poder da Precificação Dinâmica com IA
Estratégias, Cases e o Futuro do Pricing Inteligente. De preços que mudam em minutos a algoritmos que preveem seu próximo clique: será que a IA está reinventando a forma como…
RGM
Como as grandes marcas estão usando o PPA para crescer com margem
Como PPA impacta diretamente rentabilidade ao alinhar portfólio, preços, canais e missões de compra. E ainda: como usar o framework OBPPC para diagnosticar falhas e redesenhar a…
Uma análise retrospectiva de 2024 e dos principais temas que guiarão a estratégia de pricing e rentabilidade em 2025. Confira análises práticas para orientar decisões estratégicas…
Imprensa
Elcio Lora chega à DOC Consulting para fortalecer nossa atuação em tecnologia e transformação
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DOC Consulting marca presença no Aprix Connect 2026 e aponta sete tendências que vão moldar o RGM nos próximos anos
Tributário
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Consumer Pricing Strategy
Copa 2026: como calibrar preço, promoção e trade com rigor de RGM (e proteger margem)
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ThinkTank #2 da DOC reúne lideranças para discutir o futuro do Pricing e do RGM com Inteligência Artificial
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Omnicanalidade: como performar em canais híbridos (físico + digital)
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Como implementar personalização em escala com IA?
Consumer Pricing Strategy
Precificação estratégica na indústria: como estruturar preços para aumentar rentabilidade
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O Poder da Precificação Dinâmica com IA
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Como as grandes marcas estão usando o PPA para crescer com margem
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+25 anos de experiência em Marketing e Vendas em empresas Farma
+70 projetos como Consultor Sênior
Lecionou na FGV, palestrou no Abrafarma Future Trends e APAS Show
Fábio Marconi
+20 anos de experiência em Marketing, Trade e Vendas na Johnson&Johnson e Flora (Grupo J&F)
+50 projetos como Consultor
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Nível I
Nível I
Gestão de Receita Ad Hoc
Bombeiro
Gestão de Receita Ad Hoc
Bombeiro
Reativo e sem estrutura, apagando incêndios.
Reativo e sem estrutura, apagando incêndios.
Ganhos limitados, com muitos vazamentos de receita devido à falta de estrutura e gestão reativa.
Ganhos limitados, com muitos vazamentos de receita devido à falta de estrutura e gestão reativa.
Nível II
Nível II
Controle de Receita Policial
Controle de Receita Policial
Estabelecendo controle básico com foco na ordem.
Estabelecendo controle básico com foco na ordem.
Aumento de 5% a 12%* na lucratividade ao implementar controles básicos e consistência na gestão de receita.
Aumento de 5% a 12%* na lucratividade ao implementar controles básicos e consistência na gestão de receita.
Nível III
Nível III
Otimização de receita Parceiro de negócios
Otimização de receita Parceiro de negócios
Integração de dados competitivos para decisões mais estratégicas.
Integração de dados competitivos para decisões mais estratégicas.
Ganhos de 4% a 8%* adicionais ao otimizar preços e promoções com base em dados competitivos e valor percebido.
Ganhos de 4% a 8%* adicionais ao otimizar preços e promoções com base em dados competitivos e valor percebido.
Nível IV
Nível IV
Segmentação e diferenciação de receita Minerador
Segmentação e diferenciação de receita Minerador
Análises avançadas segmentando clientes para otimização granular.
Análises avançadas segmentando clientes para otimização granular.
Aumento de 3% a 6%* adicionais através de segmentação avançada e otimização de receita com base em fatores específicos de clientes e transações.
Aumento de 3% a 6%* adicionais através de segmentação avançada e otimização de receita com base em fatores específicos de clientes e transações.
Nível V
Nível V
RGM Classe Mundial
Estrela RGM
RGM Classe Mundial
Estrela RGM
Gestão dinâmica e estratégica com liderança e inovação contínua.
Gestão dinâmica e estratégica com liderança e inovação contínua.
Lucratividade sustentável superior aos concorrentes, com ganhos contínuos graças à gestão estratégica e dinâmica de receita, com otimizações em tempo real.
Lucratividade sustentável superior aos concorrentes, com ganhos contínuos graças à gestão estratégica e dinâmica de receita, com otimizações em tempo real.