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Como iniciar uma área de Pricing?

13 de mar. de 2025

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Henriley Domingos

Henriley Domingues

+25 anos de experiência em Marketing e Vendas em empresas Farma
+70 projetos como Consultor Sênior
Lecionou na FGV, palestrou no Abrafarma Future Trends e APAS Show
Fábio Marconi

Fábio Marconi

+20 anos de experiência em Marketing, Trade e Vendas na Johnson&Johnson e Flora (Grupo J&F)
+50 projetos como Consultor
Participou do Board de Governança e Gestão de Empresas
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Nível I

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Gestão de Receita Ad Hoc

Bombeiro

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Reativo e sem estrutura, apagando incêndios.

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Ganhos limitados, com muitos vazamentos de receita devido à falta de estrutura e gestão reativa.

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Nível II

Nível II

Controle de Receita Policial

Controle de Receita Policial

Estabelecendo controle básico com foco na ordem.

Estabelecendo controle básico com foco na ordem.

Aumento de 5% a 12%* na lucratividade ao implementar controles básicos e consistência na gestão de receita.

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Nível III

Nível III

Otimização de receita Parceiro de negócios

Otimização de receita Parceiro de negócios

Integração de dados competitivos para decisões mais estratégicas.

Integração de dados competitivos para decisões mais estratégicas.

Ganhos de 4% a 8%* adicionais ao otimizar preços e promoções com base em dados competitivos e valor percebido.

Ganhos de 4% a 8%* adicionais ao otimizar preços e promoções com base em dados competitivos e valor percebido.

Nível IV

Nível IV

Segmentação e diferenciação de receita Minerador

Segmentação e diferenciação de receita Minerador

Análises avançadas segmentando clientes para otimização granular.

Análises avançadas segmentando clientes para otimização granular.

Aumento de 3% a 6%* adicionais através de segmentação avançada e otimização de receita com base em fatores específicos de clientes e transações.

Aumento de 3% a 6%* adicionais através de segmentação avançada e otimização de receita com base em fatores específicos de clientes e transações.

Nível V

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RGM Classe Mundial

Estrela RGM

RGM Classe Mundial

Estrela RGM

Gestão dinâmica e estratégica com liderança e inovação contínua.

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Lucratividade sustentável superior aos concorrentes, com ganhos contínuos graças à gestão estratégica e dinâmica de receita, com otimizações em tempo real.

Lucratividade sustentável superior aos concorrentes, com ganhos contínuos graças à gestão estratégica e dinâmica de receita, com otimizações em tempo real.