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Como Definir uma Estratégia Multicanalidade em Pricing para Indústrias FMCG

24 de jul. de 2024

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Henriley Domingues

+25 anos de experiência em Marketing e Vendas em empresas Farma
+70 projetos como Consultor Sênior
Lecionou na FGV, palestrou no Abrafarma Future Trends e APAS Show
Fábio Marconi

Fábio Marconi

+20 anos de experiência em Marketing, Trade e Vendas na Johnson&Johnson e Flora (Grupo J&F)
+50 projetos como Consultor
Participou do Board de Governança e Gestão de Empresas
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Nível I

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Gestão de Receita Ad Hoc

Bombeiro

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Reativo e sem estrutura, apagando incêndios.

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Ganhos limitados, com muitos vazamentos de receita devido à falta de estrutura e gestão reativa.

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Nível II

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Controle de Receita Policial

Controle de Receita Policial

Estabelecendo controle básico com foco na ordem.

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Aumento de 5% a 12%* na lucratividade ao implementar controles básicos e consistência na gestão de receita.

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Nível III

Nível III

Otimização de receita Parceiro de negócios

Otimização de receita Parceiro de negócios

Integração de dados competitivos para decisões mais estratégicas.

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Ganhos de 4% a 8%* adicionais ao otimizar preços e promoções com base em dados competitivos e valor percebido.

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Nível IV

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Segmentação e diferenciação de receita Minerador

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Análises avançadas segmentando clientes para otimização granular.

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Aumento de 3% a 6%* adicionais através de segmentação avançada e otimização de receita com base em fatores específicos de clientes e transações.

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Nível V

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RGM Classe Mundial

Estrela RGM

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Gestão dinâmica e estratégica com liderança e inovação contínua.

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Lucratividade sustentável superior aos concorrentes, com ganhos contínuos graças à gestão estratégica e dinâmica de receita, com otimizações em tempo real.

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